市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，如何發(fā)揮營(yíng)銷系統(tǒng)龍頭作用？鞍鋼集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)多次到營(yíng)銷系統(tǒng)調(diào)研，針對(duì)營(yíng)銷工作提出“要加大與重點(diǎn)戰(zhàn)略客戶的合作力度，不斷提升鞍鋼拳頭產(chǎn)品市場(chǎng)占有率”的要求。鞍鋼股份市場(chǎng)營(yíng)銷中心貫徹落實(shí)集團(tuán)公司工作部署，牢記初心使命，做擦亮鞍鋼品牌的堅(jiān)定踐行者。
中車集團(tuán)是共和國(guó)機(jī)車工業(yè)“長(zhǎng)子”，也是鞍鋼集團(tuán)重點(diǎn)戰(zhàn)略合作伙伴。齊齊哈爾車輛有限公司（以下簡(jiǎn)稱齊廠）是中車旗下最大的鐵路貨車造車企業(yè)與核心子公司，也是我國(guó)鐵路貨車、鐵路起重機(jī)的設(shè)計(jì)主導(dǎo)單位、制造領(lǐng)軍企業(yè)和產(chǎn)品出口基地。鞍鋼與齊廠的合作源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。幾十年來(lái)，雙方始終保持著密切聯(lián)系。2012年年底，鞍鋼集團(tuán)成功研發(fā)第三代S450AW高強(qiáng)耐腐蝕鐵路用鋼，在雙方的共同努力下，鞍鋼這款“拳頭產(chǎn)品”的研發(fā)推廣取得了巨大的成功，再次確立鞍鋼在國(guó)內(nèi)耐腐蝕鋼的龍頭地位。
近幾年來(lái)，雙方的合作不僅僅在產(chǎn)品的供需訂貨和設(shè)計(jì)研發(fā)上，還通過實(shí)施共建項(xiàng)目，以提升黨建品牌價(jià)值創(chuàng)造力為引擎，建立黨建聯(lián)盟，進(jìn)一步深化信息、技術(shù)攻關(guān)、人才培訓(xùn)、企業(yè)文化等多方面的合作與交流，促進(jìn)廉潔誠(chéng)信建設(shè)，使合作發(fā)展步入健康軌道。
“鶴舞龍江、欣逢盛世，秋水共長(zhǎng)天一色；胸懷黨業(yè)、不忘初心，鞍鋼與齊廠同舟?！彪p方在一次黨建聯(lián)盟活動(dòng)中寫下的這副楹聯(lián)書法作品，至今仍被保存在齊廠物資部的黨員活動(dòng)室里，成為雙方良好合作的例證。
去年3月27日，市場(chǎng)營(yíng)銷中心接到了齊廠1350輛貨車用鋼的緊急訂單，而且合同要求在5月份陸續(xù)交付。按鞍鋼的訂貨節(jié)奏，當(dāng)時(shí)正是4月份訂貨收尾階段。為解齊廠之圍，市場(chǎng)營(yíng)銷中心熱軋銷售部在訂貨終止前多方籌措了數(shù)千噸的資源，將這批貨車用鋼的訂單納入4月份交貨合同。但由于該車型在齊廠沒有庫(kù)存?zhèn)淞希?4種規(guī)格的材料需要在4月下旬全部實(shí)現(xiàn)交付，這對(duì)于鞍鋼的生產(chǎn)與交付都是一個(gè)挑戰(zhàn)。面對(duì)齊廠的急切期待，市場(chǎng)營(yíng)銷中心聯(lián)合生產(chǎn)制造和物流部門為這批供料建立應(yīng)急保障的綠色通道，從交付日開始倒推各個(gè)流程節(jié)點(diǎn)，按網(wǎng)絡(luò)圖實(shí)行跟蹤，最終在4月20日將大部分物料發(fā)出，保障了齊廠生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行。
庚子新春以來(lái)，受新冠肺炎疫情影響，鞍鋼熱軋等品種合同組織出現(xiàn)困難。為響應(yīng)國(guó)家復(fù)工復(fù)產(chǎn)要求，在當(dāng)時(shí)黑龍江疫情高發(fā)的情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷中心銷售人員通過電話與齊廠溝通協(xié)商，使其從鞍鋼增訂了大量合同訂單，有效解決了鞍鋼熱軋產(chǎn)品合同缺口問題。
2016年至今，鞍鋼一直是中車齊廠熱軋產(chǎn)品的主要供應(yīng)商。鞍鋼營(yíng)銷人用實(shí)際行動(dòng)擦亮了鞍鋼品牌?！爸粻?zhēng)朝夕，勇?lián)鸂I(yíng)銷龍頭使命；不負(fù)韶華，堅(jiān)守鋼鐵報(bào)國(guó)初心?！苯衲甏汗?jié)期間，貼在市場(chǎng)營(yíng)銷中心大門上的這副春聯(lián)不失為他們工作的真實(shí)寫照。