鞍鋼股份市場營銷中心圍繞堅(jiān)持培育新市場、挖掘老用戶新需求、開發(fā)新產(chǎn)品的“三新”營銷理念思路，深耕市場，彩涂產(chǎn)品銷售量屢創(chuàng)新高，業(yè)績實(shí)現(xiàn)新突破。
彩涂產(chǎn)品主要應(yīng)用于建筑工程，受季節(jié)性影響較大，而且全國的彩涂市場處于嚴(yán)重供大于求狀態(tài)。如何在這一困難時(shí)期闖出一條生存之路？該中心彩涂產(chǎn)品銷售人員深耕細(xì)挖，分解營銷工作指標(biāo)，挖掘營銷人員潛力。通過互聯(lián)網(wǎng)等多種渠道，了解市場需求，主動(dòng)登門拜訪，盡全力推介鞍鋼彩涂產(chǎn)品。
他們?cè)谂﹂_發(fā)大用戶的同時(shí)，不忘關(guān)注小微用戶。因?yàn)椴释慨a(chǎn)品的特性，部分用戶需求量少，彩涂產(chǎn)品銷售人員努力做好此類用戶的貼身個(gè)性化服務(wù)，受到用戶的一致好評(píng)。今年，彩涂產(chǎn)品銷售人員已新開發(fā)用戶20家，彩涂產(chǎn)品銷售量同比增加35%。在穩(wěn)固?hào)|北地區(qū)市場開發(fā)、保持華東及華南地區(qū)銷售量的基礎(chǔ)上，該中心不斷拓展彩涂產(chǎn)品銷售區(qū)域和領(lǐng)域，向華中區(qū)域和西部地區(qū)發(fā)起進(jìn)攻。同時(shí)，不斷拓展家電直供領(lǐng)域，向冰箱、冰柜等白色家電的外板以及電梯板和電視機(jī)背板等領(lǐng)域進(jìn)軍，使鞍鋼彩涂產(chǎn)品銷售版圖不斷擴(kuò)大，進(jìn)一步提升了鞍鋼彩涂產(chǎn)品的知名度。在加快培育新市場，服務(wù)好老用戶的同時(shí)，他們不斷挖掘老用戶的新需求，在獲取新產(chǎn)品、新需求后，彩涂產(chǎn)品銷售人員積極與產(chǎn)研部門和單位共同論證、識(shí)別、開發(fā)，不斷滿足用戶需求。